Week8「ブランディングスキル」①

やっほー！

まだお腹痛いヨ。

でも、しんやが何故かくれた、スタバカードを使って、優雅にブログを更新します！

今日は「ブランディングスキル」について

更新していくよ！

結構おもしろい。

 最後にQuestionもあるから、コメントで回答してみてね！

目次

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 ・ブランディングってそもそも何？

・ブランディングの種類

・コーポレートブランディング

・プロダクトブランディング

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まず、今日の結論は「商品を売りたいのであれば、商品を売るな！」ってこと。

結論の説明の前に、そもそもブランディングってなんだよってことについて、説明していくね。

 【ブランディングってそもそも何？】

いろんな会社で、下記のように部署が別れていたりすると思う（マーケティング部にまとめている企業もあると思うが。。。）

イマイチ違いがわからないと思うので、説明していくね。

　#マーケティング部

　　👨💬　　　　　　　　　👩

　　　あなたが好きです。

　　　└特定の人に好きを伝えること

　#広告部

　　👨💬　　　　　　　　　👩👩👩

　　　好きです。好きです。好きです。

　　　└不特定の人に好きと伝えること（ビラとか）

　#PR部

　　？？？💬　　　　　　　👩

　　　あなたのことが好きみたいよ？　　　　　　

　　　└他の人が伝えてくれること　　　

　#ブランディング部

　　👨　　　　　　　　　　👩💬

　　　あなたのことが好きよ！　　　　　　　　

 　　　└女の子側から好きと伝えてくれること

このように、ブランディングさえあれば、極論、マーケも広告もPRもいらないよね！

例えば、鼻毛ボーボーで服も気遣ってない人が、いくらお見合いしようが、結婚なんて出来ないよね！

でも、鼻毛切って、キムタク並のイケメンに整形すれば、引く手数多。百発百中。

こういったことを、ブランディングって言うんだ。

【ブランディングの種類】

このブランディングも、ビジネスで言うと、大きく４つくらいに分かれるんだ。

　#コーポレートブランディング

　　└どう繋がるかのブランディング

　　└例：HP、ロゴ、パンフ、代表者、資本金など

　#プロダクトブランディング

　　└何を売るかのブランディング

　　└価格、材料、パッケージ、雰囲気、希少性、効果など

　#マーケティングブランディング

　　└どう広めるかのブランディング

　　└チャネル、ターゲット、メディア、口コミ、SNS、キャッチコピー

　#セールスブランディング

　　└どう売るかのブランディング

　　└販売方法、提携先選定、資料

じゃあ、ブランディングがないと、企業はどうなっちゃうのかって言うと、負のスパイラルに陥って、事業が継続出来なくなってしまう。。

■価格競争

まず、ブランディングがないのであれば、AとBは同じ商品ってことになる。

Aスーパーでは栃木県産のいちごが500円です。Bスーパーでは同じ栃木県産のいちごが400円です。じゃあAスーパーは300円にする！

こんな感じで価格競争が起きてしまう。

■サービス競争

んで、もうこれ以上下げられない、利益が出ないってラインにいくと、次にサービス競争が起きる。

例えば、いちごを使ったレシピ本を上げるとか、10個買えば宅配無料とか！

こんな感じでサービス競争が発生すると・・・

■自社コスト

次に、自社コストが増えてくる。

例えば、レシピ本の印刷代とか、宅配の送料とか！

そうすると、利益がどんどん低下してくる。

■コスト削減

利益が低下すると、コストを削減しようとする。（印刷代や配送代）

そして、もっとコストを削減しようとして、PRの削減をする。

■PR削減

PR削減の削減をしてしまうと、いちごの特売やサービスを知らない人が増えてしまう。

■シェアの低下

知らない人が増えるとシェアの低下につながってしまう。

そしてまた、価格競争。

この負のスパイラルに突入して、倒産してしまうんだ。

【コーポレートブランディング】

こうならない為にも、まずコーポレートブランディングをしっかりする必要がある。

コーポレートブランディングのポイントは、以下2つ。

　#競合を把握はするが、競合を作っては絶対にいけない。

　#〇〇だが、〇〇ではないと明確に断言する。

例えば、超巨大企業のGoogleだけど、何会社だと思う？

地図作ったり、スマホ作ったりしてるけど。。。

ヒントはこれ！

Google社の収益の90%は・・・

答えは、広告企業！

なぜなら、Googleの収益の90%は広告費だから。

でも、Googleは俺らはテックカンパニーや！って名言してる。

なんでだと思う？

これが、ポイントに書いた「競合を作っては絶対にいけない」ってことを意識してるからなんだね。

広告会社と言ってしまうと、TV広告・チラシ広告・看板広告と並んで、価格比較が起きる可能性がある。

だから、テックカンパニーと明言しているんだ。

 【プロダクトブランディング】

ここで、ワークショップタイム！

皆コメントに答えと理由を投稿してくれい！

Q.たろまんずホテルは、このカフェラテをいくらで売るべき？

現状把握：たろまんずホテルはカフェラテの販売をしようと考えている

数値事実：100人対象のデプス調査の結果、500円なら全員頼む

数値事実：1500円は、高すぎて誰も頼まない

数値事実：1杯のカフェラテを提供するのに販管費（コスト）は300円

次回の更新の際に、答えを発表するよ！

お楽しみに。

PS.隣の席の人が可愛すぎる。。。声かけるかスーパー迷う。。。